Αν πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, το καλύτερο που έχετε να κάνετε, είναι να δώσετε πληροφορίες σχετικές με την επίλυση προβλημάτων και όχι πληροφορίες για το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία.
Οι Αμερικάνοι που είναι αυθεντίες στο marketing παγκοσμίως έχουν ένα παλιό ρητό όσον αφορά τις πωλήσεις που λέει:
Αυτός ο οποίος αγοράζει ένα τρυπάνι δεν θέλει το τρυπάνι. Θέλει την τρύπα στον τοίχο.
Αυτό για το marketing και τις πωλήσεις σημαίνει ότι αντί να παρέχετε πληροφορίες για τρυπάνια, πρέπει να δίνετε πληροφορίες για το πώς γίνονται οι τρύπες. Θα έχετε ΠΟΛΥ περισσότερους ενδιαφερόμενους και ΠΟΛΥ περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων με λιγότερους συλλέκτες διαφημιστικών εντύπων. Με αυτόν τον τρόπο θα οικοδομήσετε και πολύ καλές σχέσεις με μελλοντικούς σας πελάτες.
Αυτή είναι η μεγάλη ευκαιρία!
Καταλαβαίνω ότι είναι μια μεγάλη αλλαγή στην κατεύθυνση χάραξης στρατηγικής. Θα σας δημιουργήσει όμως φανταστικά αποτελέσματα. Πολλοί πιθανοί πελάτες θα σας τηλεφωνούν, θα σας στέλνουν email θα ζητούν πληροφορίες. Αυτή την στρατηγική πρέπει να την ενσωματώσετε σε ό,τι κάνετε. Στις προωθητικές σας ενέργειες, στα έντυπα σας στις παρουσιάσεις στην διαφήμιση σας και να διδάξετε τους πωλητές σας να κάνουν το ίδιο.
Αλλάξτε την στρατηγική σας και τα αποτελέσματα θα είναι εκπληκτικά. Πολύ καλύτερα από τα περισσότερα σημερινά συστήματα μάρκετινγκ.
Τι θα λέγατε αν είχατε 5 ως 10 φορές περισσότερους ενδιαφερόμενους που θέλουν να αγοράσουν το προϊόν σας; Τι αντίκτυπο θα είχε αυτό στον φετινό σας τζίρο; Αν εφαρμόσετε επιμελώς αυτήν την αρχή, θα έχετε εγγυημένα αποτελέσματα. Αυτή είναι μια από τις πιο σημαντικές ιδέες σε ολόκληρο το σύστημα.
Βασικά αυτό που κάνετε είναι ακριβώς το αντίθετο από αυτό που κάνουν οι περισσότεροι. Να δημοσιεύετε στα μέσα την γνώση και την εμπειρία σας. Αυτό μην το θεωρείτε κακό και μην το φοβάστε. Πρώτον θα σας εξυψώσει σαν ειδικό στον κλάδο σας και θα σας εδραιώσει. Και δεύτερον δεν φαντάζεστε τι κοινό θα βρείτε που διψάει γι αυτές τις πληροφορίες. Θα πολλαπλασιάσετε τους ενδιαφερόμενους, τις πωλήσεις και τον τζίρο σας. Αυτό δεν θα είναι πια μυστικό από τη στιγμή που θα χρησιμοποιήστε αυτό το σύστημα μάρκετινγκ.
Το σύστημα μάρκετινγκ θα κάνει τη δουλειά για σας
Ένας τέτοιος συνδυασμός εργαλείων θα σας εξοπλίσει με κάθε στρατηγική που χρειάζεστε για να εξαφανίσετε την απόρριψη και τη σπατάλη χρόνου από τα στάδια της πώλησης. Θα μεταμορφώσει την αξιοπιστία σας και θα σας εδραιώσει στην αγορά σας.
Αφού πια θα έχετε ένα αληθινό σύστημα μάρκετινγκ που δουλεύει για σας, θα είναι όπως το ψυγείο σας ή το κινητό σας. Θα αναρωτιέστε πώς επιβιώνατε χωρίς αυτό. Θα αλλάξει πραγματικά η ζωή σας.
Επόμενο: Το marketing είναι συστηματικό
Leave a Reply