Sales & marketing

Όταν αποκτάς αυτά τα πολύτιμα προσόντα και φέρνεις τον πελάτη εκεί που θέλεις, τότε πρέπει να έχεις έτοιμη και την λύση. Την λύση που έχεις φανταστεί στο μυαλό σου . ΌΜΩΣ ΠΡΟΣΟΧΗ. Όχι την λύση που θέλεις εσύ. Αλλά την λύση που θέλει και χρειάζεται ο πελάτης. Παράδειγμα: Ένας πωλητής αυτοκινήτων μετά από αυτές τις ερωτήσεις θα πρέπει να […]

Το πώς ρωτάμε, τι ερωτήσεις κάνουμε και πως παίρνουμε τις πληροφορίες τις οποίες χρειαζόμαστε από τον πελάτη, είναι από τα μεγαλύτερα μυστικά της πώλησης και καθορίζουν φυσικά σε σημαντικό βαθμό την επιτυχία ή αποτυχία της πώλησης.   Ας δούμε μερικά παραδείγματα: Όταν οι πελάτες σας έχουν ήδη ένα προϊόν, ή τους έχει παρασχεθεί μια υπηρεσία πριν από εσάς, τότε αρχίστε […]

Ας μιλήσουμε λίγο για επαγγελματίες. Οι επαγγελματίες πωλητές είναι αυτοί που ξέρουν να πουλάνε σε ποιοτικούς πελάτες και όχι σε μη ποιοτικούς. Αυτό το αφήνουν για τους ερασιτέχνες. Οι επαγγελματίες έχουν τα προσόντα να πουλάνε σε πελάτες που έχουν τις προϋποθέσεις. Για να δούμε τι προσόντα πρέπει να έχει ή να αποκτήσει ένας επαγγελματίας πωλητής για να πουλήσει σε έναν […]