Συνεχίζοντας απο το 1ο μέρος ”Πως θα βρείς τον ιδανικό σου πελάτη” πάμε να δούμε που θα βρείς τις απαντήσεις που ψάχνεις ώστε να σκιαγραφήσεις με τον καλύτερο δυνατό τρόπο τον ιδανικό σου πελάτη όπου και θα απευθυνθείς. Προεργασία και έρευνα Το εκπληκτικό με το internet είναι οτι μπορείς να μετρήσεις σε πραγματικό χρόνο […]
Τηλεφωνική προσέγγιση. Κλείσε ραντεβού όπως οι κορυφαίοι
Η τηλεφωνική προσέγγιση υποψηφίων πελατών είναι το πρώτο βασικό πράγμα που πρέπει να κάνει ένας σύμβουλος. Αν δεν μπορεί να κάνει σωστές τηλεφωνικές προσεγγίσεις για να κλείσει μια πρώτη συνάντηση με τον υποψήφιο πελάτη, τότε δεν θα πετύχει. Μπορεί φυσικά να κάνει αμέτρητες τηλεφωνικές προσεγγίσεις και κάποια στιγμή θα ακούσει και κάποια ”Ναι”. Αλλά εκεί […]
Πως να χειριστείς τις αντιρρήσεις αποτελεσματικά!
Ένα απο τα πιο δύσκολα πράγματα που πρέπει να ξέρει να κάνει ένας πωλητής είναι να μπορεί να χειριστεί σωστά αντιρρήσεις των υποψηφίων πελατών στο τηλέφωνο. Οι περισσότεροι με το που ακούσουν την πρώτη αντίρρηση τα παρατάνε και πάνε στον επόμενο ή θα προσπαθήσουν να αντικρούσουν την αντίρρηση που θα ακούσουν επιδεικνύοντας πόσο καλά είναι […]
Πως να επιλέγετε τα κατάλληλα άτομα
Τοποθετήστε καμιά εκατοστή τούβλα με συγκεκριμένη σειρά σε ένα κλειστό δωμάτιο με ένα ανοιχτό παράθυρο. Στη συνέχεια στείλτε 2 ή 3 υποψηφίους στο δωμάτιο και κλείστε την πόρτα. Αφήστε τους μόνους, επιστρέψτε μετά από έξι ώρες και αναλύστε την κατάσταση. Αν μετράνε τα τούβλα, βάλτε τους στο τμήμα Λογιστικής. Αν τα μετράνε για δεύτερη φορά, […]
Η μαεστρία της επικοινωνίας. Οι 4 παράγοντες
Μπορείς να προωθήσεις το προιόν σου και να επικοινωνήσεις πολύ πιο αποτελεσματικά με το κοινό σου αν εφαρμόσεις τους 4 παράγοντες που θα αυξήσουν δραματικά το ενδιαφέρον για το προιόν σου. Εφαρμόζοντας αυτούς τους 4 παράγοντες ή αν θέλεις κανόνες, θα αυξήσεις όχι μόνο το ενδιαφέρον αλλά πολύ περισσότερο την αξία του προιόντος ή της […]