Πως πρέπει να είναι το μήνυμα του marketing

 

Το μήνυμα του μάρκετινγκ και των πωλήσεών σας  πρέπει να απαντά αποτελεσματικά τις παρακάτω τέσσερις ερωτήσεις:

1. Γιατί να διαβάσω για σας ή να σας ακούσω;
2. Γιατί να πιστέψω αυτά που έχετε να πείτε;
3. Γιατί να κάνω οτιδήποτε γι αυτά που προσφέρετε;
4. Γιατί να ενεργήσω τώρα;

Αυτές είναι πολύ βασικές ερωτήσεις. Λίγοι είναι όμως οι πωλητές που μπορούν να δώσουν γρήγορες απαντήσεις σε οποιανδήποτε απ’ αυτές. Όλων των ειδών οι εταιρίες ακόμα και οι μεγαλύτερες στον κόσμο, δεν μπορούν να σου δώσουν μια πραγματικά πειστική απάντηση του τι κάνουν ή γιατί αυτό που κάνουν έχει σημασία.

Η ακριβής σας απάντηση σ’αυτές τις τέσσερις ερωτήσεις καθορίζει και την τοποθέτηση σας στην αγορά. Που πρέπει να είναι και μοναδική. Τα μήνυμα αυτό πρέπει να είναι ξεκάθαρο και να εστιάζει στην λύση του προβλήματος. Το μήνυμα αυτό πρέπει να το αποστηθίσετε και πρέπει να το επαναλαμβάνετε ακόμα και στον ύπνο σας. Ολες οι ενέργειες που κάνετε πρέπει να απαντούν αποτελεσματικά σε αυτές τις 4 ερωτήσεις.

 

Επόμενο: Πως πρέπει να είναι το μήνυμα των πωλήσεών σας