Ας μιλήσουμε λίγο για επαγγελματίες. Οι επαγγελματίες πωλητές είναι αυτοί που ξέρουν να πουλάνε σε ποιοτικούς πελάτες και όχι σε μη ποιοτικούς. Αυτό το αφήνουν για τους ερασιτέχνες. Οι επαγγελματίες έχουν τα προσόντα να πουλάνε σε πελάτες που έχουν τις προϋποθέσεις. Για να δούμε τι προσόντα πρέπει να έχει ή να αποκτήσει ένας επαγγελματίας πωλητής για να πουλήσει σε έναν […]

Η πώληση υπηρεσιών όπου ανήκουν οι ασφάλειες και τα ασφαλιστικά προγράμματα είναι διαφορετική απο την πώληση προιόντων. Η πώληση ασφαλιστικών προγραμμάτων είναι κάτι σαν βουτιά στο άγνωστο για τον πελάτη. Δεν βλέπει άμεσα τα οφέλη της υπηρεσίας που αγοράζει. Μπορεί να δει τα οφέλη μετά από μήνες η και χρόνια. Αφού δηλαδή αγοράσει την υπηρεσία. […]

Η λύση που χρειάζεται ο διαμεσολαβητής σήμερα είναι να εστιάσει σε προιόντα που οι πελάτες δίνουν μεγαλύτερη αξία. Προιόντα τα οποία θέλει σαν τρελή και η ασφαλιστική εταιρεία. Προιόντα που είναι δύσκολο να παρακαμφθούν με online πωλήσεις τύπου anytime. Τέτοια προιόντα δεν είναι άλλα απο τα νοσοκομειακά, συνταξιοδοτικά και επενδυτικά προιόντα. Η ζήτηση τους στο […]