Ας μιλήσουμε λίγο για επαγγελματίες. Οι επαγγελματίες πωλητές είναι αυτοί που ξέρουν να πουλάνε σε ποιοτικούς πελάτες και όχι σε μη ποιοτικούς. Αυτό το αφήνουν για τους ερασιτέχνες. Οι επαγγελματίες έχουν τα προσόντα να πουλάνε σε πελάτες που έχουν τις προϋποθέσεις. Για να δούμε τι προσόντα πρέπει να έχει ή να αποκτήσει ένας επαγγελματίας πωλητής για να πουλήσει σε έναν […]
Πώληση υπηρεσιών
Η πώληση υπηρεσιών όπου ανήκουν οι ασφάλειες και τα ασφαλιστικά προγράμματα είναι διαφορετική απο την πώληση προιόντων. Η πώληση ασφαλιστικών προγραμμάτων είναι κάτι σαν βουτιά στο άγνωστο για τον πελάτη. Δεν βλέπει άμεσα τα οφέλη της υπηρεσίας που αγοράζει. Μπορεί να δει τα οφέλη μετά από μήνες η και χρόνια. Αφού δηλαδή αγοράσει την υπηρεσία. […]
Αλλο ένα δίκτυο εκμεταλλεύτηκε το πρόγραμμα, ”Η συνταγή επιτυχίας”
Αυτή την φορά ήταν ένα απο τα πιο παραγωγικά γραφεία της Interamerican σε όλη την Ελλάδα. Το Γραφείο του Κου Τοζακίδη στην Ηλιούπολη, εκμεταλλεύτηκε το πρόγραμμα ”Η συνταγή επιτυχίας των κορυφαίων συμβούλων” και πρόσφερε στους συνεργάτες του αυτό το μοναδικό πρόγραμμα ανάπτυξης και πωλήσεων. Επι σχεδόν ένα μήνα 20 επιλεγμένοι συνεργάτες παρακολούθησαν το πρόγραμμα, μαθαίνοντας […]
Πως μπορείς να γίνεις κορυφαίος!
Η λύση που χρειάζεται ο διαμεσολαβητής σήμερα είναι να εστιάσει σε προιόντα που οι πελάτες δίνουν μεγαλύτερη αξία. Προιόντα τα οποία θέλει σαν τρελή και η ασφαλιστική εταιρεία. Προιόντα που είναι δύσκολο να παρακαμφθούν με online πωλήσεις τύπου anytime. Τέτοια προιόντα δεν είναι άλλα απο τα νοσοκομειακά, συνταξιοδοτικά και επενδυτικά προιόντα. Η ζήτηση τους στο […]