Ερευνες αποδεικνύουν οτι το παρελθόν μας αποτελεί τέλειο προγνωστικό του μέλλοντος μας. Το να συνεχίσουμε να κάνουμε ότι κάναμε δεν απαιτεί απλά την μικρότερη προσπάθεια, δημιουργεί επίσης και τα λιγότερα προβλήματα με το εγώ μας, μιας και διατηρεί τη συνέπεια που έχουμε ενστικτωδώς ανάγκη. Σε ένα πείραμα ερευνητές ζήτησαν απο 2 ομάδες ανθρώπων […]

Οι πωλήσεις όντως έχουν αλλάξει. Και αλλάζουν συνεχώς. Όπως έχω γράψει και παλαιότερα σε ένα μακροσκελές άρθρο μου ‘‘Οι πωλήσεις έχουν αλλάξει. Εσύ;” πιστεύω οτι στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον όπου ο ψηφιακός κόσμος έχει εισβάλει για τα καλά, αλλάζει τα πάντα και φυσικά και το πώς πουλάμε σήμερα. Νέα μέσα, νέοι τρόποι προσέγγισης, εκμάθηση σύγχρονων […]

Αν θέλετε πραγματικά να πουλήσετε τότε θα πρέπει να δώσετε έμφαση στα προβλήματα των πελατών σας Τι πρέπει να κάνετε. Για να χτίσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, θα πρέπει οι άνθρωποι να θέλουν να σας δώσουν τα λεφτά τους. Λεφτά που με τόσο κόπο έχουν αποκτήσει. Κανείς δεν θα σας δώσει χρήματα για κάτι που μπορείτε […]

Πέντε απο τα βασικότερα λαθη που κάνουν οι περισσότεροι σύμβουλοι και χάνουν πωλήσεις και πελάτες   Αυτά είναι:   Ξεκινούν την πώληση χωρίς να ξέρουν τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη. Πολλοί σύμβουλοι προσπαθούν να ανιχνεύσουν τις ανάγκες του πελάτη τους, αλλά πραγματικά το καταφέρνουν;  Είναι αυτή η ανάγκη που θα μου δηλώσει ο πελάτης η […]

Οι περισσότεροι πωλητές κατα την πρώτη συνάντηση τους με τον πελάτη πέρα απο κάποιες βασικές ερωτήσεις που κάνουν δεν κάνουν τίποτα παραπάνω για να ανιχνεύσουν την ανάγκη του πελάτη τους. Προχωρούν κατευθείαν στα πλεονεκτήματα του προιόντος τους και πόσο υπερέχει του ανταγωνισμού. Θέλουν να πούν οσα περισσότερα πλεονεκτήματα μπορούν για να πείσουν τον πελάτη. Έτσι […]